Cómo agregar productos en una tienda online de Dropshipping

En este artículo te mostraré cómo agregar productos en una tienda online de Dropshipping desde AliExpress.
Además te daré algunos consejos para elegir buenos proveedores y productos, y cómo editarlos y publicarlos para optimizar tu tienda online.
Este es el cuarto y último artículo de mi serie de Dropshipping.

Si ya leíste mi artículo Cómo crear una tienda online para Dropshipping, ya estás en condiciones de seguir el siguiente paso.

Agregar productos a tu tienda online desde AliEXpress es un proceso bastante fácil y casi automático, pero puede llegar a ser una tarea monótona y tediosa.
Y como casi todas las cosas automáticas, no resultan ser demasiado satisfactorias.

Mi experiencia profesional en este tipo de tareas me ha llevado a la conclusión que es necesario definir una rutina y respetarla siempre para todos los productos.
De esta manera te aseguras de mantener una coherencia gráfica, estética y conceptual en toda la tienda, sin importar la cantidad de sesiones que hagas.
Sucede muchas veces que, luego de un tiempo sin publicar productos en la tienda, nos olvidamos de los criterios que habíamos usado anteriormente.
Por eso, la mejor manera de mantener la unidad conceptual en la tienda es crear una rutina «casi coreográfica”.

 

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Consejos paso a paso para publicar tus productos con AliDropship

He aquí una rutina básica para importar y sincronizar los productos de AliExpress en tu propia tienda online.
Los primeros tres ítems se realizan desde la web de AliExpress, mientras que los últimos dos lo realizarás dentro de tu tienda en WordPress.

1. Elegir un producto

Regístrate e inicia sesión en tu cuenta de AliExpress, usando siempre el navegador Chrome.
Usa las herramientas de estadísticas de AliDropship para elegir el producto más conveniente.

Antes de elegir un producto te sugiero que sigas los siguientes tips:

 

  • Elige un proveedor: Asegúrate que el proveedor o fabricante sea confiable y tenga buena reputación, ya que se convertirá en tu socio aliado.
  • Elige el mejor precio: Verás varios productos idénticos de distintos proveedores con precios diferentes. Usa la herramienta de Búsqueda.
  • Disponibilidad: Asegúrate que el producto tenga mucha disponibilidad en stock.
    Debes pensar que ese mismo producto está disponible para miles de clientes de todo el mundo y puede agotarse rápidamente.
    Te sugiero que tenga un stock superior a 5000 unidades.
  • Tiempo de demora: Verifica los tiempos establecidos para la entrega del producto al cliente.
  • Tipo de envío: Te recomiendo que elijas productos con envío gratuito a los países que vendas, eso te dará un mayor margen de ganancia y será más conveniente para el comprador.
aliexpress front

En la imagen anterior se pueden ver productos idénticos, de distintos proveedores y con distintos precios.

 

Cuidar siempre la imagen institucional

AliExpress es una mega plataforma de venta online de origen chino, pero su estética es realmente horrible.
Está repleta de banners publicitarios que distraen la atención del cliente y tiene demasiada información que no es relevante para el producto.

Muchos productos de origen chino tienen mala reputación en el resto del mundo en cuanto a su calidad y originalidad, pero también hay otros que son realmente muy buenos y sus precios mayoristas son excelentes para revendedores.
Sólo es cuestión de elegir aquellos productos que consideres apropiados para revender, que no sean fáciles de conseguir en tiendas locales de tu zona, y que justifiquen la espera en la demora de la entrega.

tienda aliexpress

Como podrás apreciar los productos que se muestran aquí lucen “muy chinos”, con toda la mala reputación que eso trae aparejado.
Incluso algunas imágenes pueden tener textos en chino o logos del fabricante, que quisieras eliminar.
Los textos descriptivos suelen estar muy mal redactados, mal traducidos y con errores de ortografía.

Seguramente no querrás publicar productos en tu tienda online tal cual se presentan en AliExpress, ni tampoco desearías que tu tienda tenga una estética inapropiada.
Por eso te aconsejo tomarte el tiempo necesario para editar los productos antes de exportarlos a tu tienda online.

 

Descargar las imágenes del producto

Si bien puedes publicar las imágenes tal cual las presenta el proveedor en AliExpress, te sugiero que las edites previamente con Photoshop.
AliExpress publica millones de artículos de proveedores diferentes, y eso hace que no haya una coherencia gráfica y funcional en todos los productos.

Pero es muy aconsejable que tu tienda conserve un criterio estético, lógico y personalizado, que dará identidad corporativa y robustez a tu marca y tu negocio.
Eso es casi imposible de lograr cuando los contenidos provienen de tan diversasfuentes.
Por eso debes unificar los criterios gráficos y textuales para que tus productos se muestren en tu tienda tal como lo deseas, y no como te lo indica AliExpress.

En la siguiente imagen verás cómo luce el producto original en AliExpress (sin editar)

Producto en aliexpress sin editar

Ahora veremos el mismo producto ya editado por el vendedor para su propia tienda online.
Como podrás apreciar, tiene un diseño más limpio y organizado, adecuándose a la estética general de la tienda online.

producto en tienda oline editado

La mejor forma de editar un producto es obtener todos los elementos por separado (fotos, videos y textos).

Te aconsejo guardarlos en una carpeta independiente para cada producto en tu computadora y editarlo según tus preferencias.
Guarda todas las imágenes en tu disco rígido, tanto las de la galería como las que se encuentran en la descripción del producto.

carpeta de fotos en pc

Selecciona las que vas a publicar en tu web y edítalas con Photoshop.
Es aconsejable que todas tengan el mismo tamaño y resolución, para agilizar la descarga en la navegación, y controlar la grilla de diseño de tu website.
Además ocuparán menor espacio en tu servidor web ya que los proveedores suelen publicar las fotos en grandes tamaños que son innecesarios.
Un tamaño cuadrado de 700px a 72 dpi es óptimo para mostrar los productos en tu web y en tus redes sociales.
Guárdalas siempre usando la opción de GUARDAR PARA WEB para optimizar su compresión y facilitar la descarga online.
Además te sugiero que instales algún plugin de optimización de imágenes para web.
Yo utilizo WP-Optimize que es gratuito y da excelentes resultados.

La siguiente imagen muestra las mismas fotos de la tienda online publicadas en Instagram.

Perfil de instagram

Elimina todos los logos del fabricante y textos en chino, y si lo deseas traduce también los que consideres necesarios.
Deja las imágenes lo más limpias posibles ya que estas son las que definirán la estética y calidad de tu propio website.
También te aconsejo que renombres los archivos secuencialmente con el nombre del producto. Esto favorece mucho al SEO.

Por ejemplo: Pet Sling Bag01.jpg; Pet Sling Bag02.jpg; etc.

Si decides publicar las imágenes directamente desde AliExpress, estas no ocupan lugar en tu servidor ya que se mantienen en el sitio original, pero no las podrás editar posteriormente ni usarlas para otras publicaciones en redes sociales.
Tampoco podrás optimizar su tamaño y los nombres de archivo para el SEO.
Por eso es que te aconsejo descargarlas y usarlas a tu antojo.

2. Editar el producto

Una vez que has guardado todas las imágenes editadas, debes editar los contenidos textuales de cada producto, para adaptarlo a tu tienda web.
Es muy importante definir aquí cómo quieres mostrar tu producto en tu website.
Descarta lo que no necesites de la publicación original y agrega toda la información que consideres de utilidad para tus clientes.

Para editar un producto en AliExpress debes clicar el botón EDITAR que se encuentra en la barra gris de AliDropship en la parte superior de la página.
Nunca aprietes IMPORTAR ya que eso hace que el producto se publique tal cual está en tu tienda, y será más complicado editarlo posteriormente.

barra edicion de producto

Todas las ediciones se pueden realizar también posteriormente, editando el producto en tu propia tienda online, aunque algunas son preferibles hacerlas desde AliExpress.

Editar el título

Al clicar EDITAR se abre una nueva ventana donde podrás modificar la información del producto.
Lo primero que debes hacer es elegir un título apropiado, que sea breve y conciso y contenga las palabras clave para su búsqueda en Google.
Es importante que pienses de antemano la optimización de contenidos textuales y de imágenes para favorecer el SEO.

Si quieres saber más sobre SEO, lee mi artículo Cómo mejorar el SEO en tu website.

En el ejemplo de la siguiente foto, el titulo original es: “Pet Puppy Carrier S/L Outdoor Travel Dog Shoulder Bag Mesh Oxford Single Comfort Sling Handbag Tote Pouch”
Se muestra en inglés porque la tienda de mi cliente está ubicada en Estados Unidos, pero puedes cambiar el idioma en la página de AliExpress.

editar titulo antes

Como podrás ver, el título es larguísimo e incoherente y no te favorece en nada conservarlo.

Vamos a cambiar el título por “Pet Sling Bag” (Bolso colgante para mascotas). Con 3 palabras definimos el producto.
Es importante que este nombre sea breve ya que es el mismo que figura debajo de la imagen en el catálogo general del sitio web y en los buscadores de Google.

produto en catalogo de tienda

Ese mismo título debe copiarse en el enlace permanente (permalink) y que formará parte de la URL del producto
También definimos las categorías a las que se aplica el producto, que analizaremos más adelante.

editar titulo despues

Editar la descripción

Te recomiendo que cada producto tenga dos descripciones: una breve y una larga.

La descripción breve es la que figura debajo del título a modo de complemento y es la que se ve en las búsquedas de Google, por eso es importante que sea breve y concisa.
Debes intentar resumir en una sola oración las características principales del producto.
Esta descripción también invita al cliente a seguir leyendo la descripción larga para obtener mayor información.

visualizacion seo en google

Crear contenidos textuales relevantes

La descripción larga es la que figura en el cuerpo del artículo y es la más importante para tus productos.

Una buena descripción es la que distinguirá a tu tienda de las competencias que ofrecen el mismo producto.
Por eso te aconsejo que contengan información relevante para tus productos.
Esto además favorecerá al SEO y hará que tus productos se destaquen en los resultados de búsqueda de Google.
La descripción larga debería mostrar datos técnicos, modos de uso, especificaciones, características generales, funcionalidad, etc.
Además, esta descripción permite agregar fotos y videos complementarios que harán que tu producto luzca más atractivo para los clientes.

Las descripciones textuales originales de AliExpress suelen ser muy malas, pero puedes tomarlas como punto de partida para crear una descripción más adecuada.

Presta mucha atención a la ortografía, la gramática, los errores en espacios de tipeo, la puntuación, el correcto uso de mayúsculas y minúsculas, etc.
Es importante que cuides la redacción de estos textos para brindar la mayor cantidad de información a tus clientes.
Así evitarás que te hagan preguntas innecesarias que pueden demorar la compra online.

Hazlo estratégicamente procurando incluir frases clave por las cuales tú buscarías ese producto en Google.
Todos esos detalles bien cuidados otorgan calidad y credibilidad a tu tienda, y la separan de la baja calidad de las publicaciones chinas.

 

No incluir código HTML

En la pantalla de edición que hay tres casillas: Quitar texto, Quitar imágenes y Quitar información de packaging, que te permite controlar qué elementos incluir.
Te aconsejo que no incluyas las imágenes, sino que elijas cuáles agregar posteriormente en la edición en tu tienda.
Si decides incluir los textos, debes saber que podrás editarlos allí mismo o posteriormente en la edición de tu tienda.
También puedes eliminarlos allí y escribirlos directamente en tu tienda, o como lo desees.
Si prefieres editarlos allí mismo, te aconsejo que selecciones todo el texto y oprimas el último botón BORRAR FORMATO.

Volveremos sobre este tema en más adelante en Completar la edición del producto.

texto con formato html

Esto hace que se borre todo el código HTML que tiene la página (titulares, negritas, cursivas) y puedas aplicar tus propios estilos posteriormente en tu web.

Si no borras el formato desde aquí, será muy complicado hacerlo posteriormente en tu tienda si no tienes conocimientos de edición de código HTML.

La siguente imagen muestra el resultado tras borrar el formato de estilos de los textos.
Fíjate que han desaparecido las negritas del título y se borrarían los espaciados e interlineados si los hubiere.

Aún quedan por corregir los espacios entre palabras, la puntuación, los textos con viñetas, y la descripción final del producto.
Esto puedes hacerlo desde aquí o posteriormente al Completar la edición del producto.
Te recomiendo hacerlo luego ya que allí también podras alternar el texto con imagenes y videos, y tendrás mejor idea del resultado final.

texto sin formato html

Editar la galería de fotos

La galería de fotos es la imagen principal que vemos al ingresar a la pagina del producto.
Puede visualizarse como una grilla o como un slider de imágenes en tu tienda online.

Te sugiero eliminar TODAS las imágenes de esta sección y subirlas posteriormente al Completar la edición del producto.

Como dije antes, si decides publicar las imágenes directamente desde AliExpress, estas no ocupan lugar en tu servidor, pero no las podrás editar posteriormente ni usarlas para otras publicaciones en redes sociales.
Tampoco podrás optimizar los tamaños y nombres de archivo para el SEO.

galeria de fotos en alidexpress

Editar precios y atributos

En esta sección puedes aplicar las fórmulas de precios que hayas establecido previamente en la configuración de tu tienda web.

También podrás cambiar los atributos de los artículos, en caso que los tengan.
Los artículos con atributos son aquellos que tienen distintas versiones del mismo producto, ya sea en color, tamaño, talla, origen, etc.

Si clicas la casilla APLICAR A TODAS LAS VARIACIONES, todas las variaciones del producto tendrán el mismo precio. Esto no es aconsejable si tu producto tiene variaciones de tamaño o diseño.
Por lo tanto te sugiero no activar esta opción.

editar precios y atributos

Estas versiones permiten crear un producto individual para cada atributo, y así el cliente puede elegir el que quiere comprar y los precios se muestran automáticamente.

Por ejemplo: Bolso color amarillo, tamaño grande (L)

elegir productos con atribustos en tienda

Es muy importante que cuides los detalles en esta etapa antes de importar los productos a la tienda.
Algunos aspectos de la publicación NO PUEDEN EDITARSE posteriormente en WordPress.
Una vez que lo hayas importado, AliDropship no te permitirá volver a editarlos ni importarlos desde AliExpress, mostrando un mensaje en la barra superior.
Esto es para evitar productos duplicados en tu tienda.
Por eso, te aconsejo hacer las ediciones principales aquí, y corregir sólo los detalles posteriormente en WordPress.

el producto ha sido importado

3. Agregar el producto a la lista de importación

Una vez editado el producto en AliExpress ya puedes sincronizarlo con tu tienda online.

Hay dos formas de hacerlo:

  • Agregar a la lista de importación (Recomendado): Guarda el producto en modo borrador para su posterior edición y publicación en tu tienda online.
  • Publicar: Publica directamente el producto tal como está en tu tienda y queda visible al público. Esta opción permite editarse posteriormente en tu tienda y republicarse.

La única diferencia entre ambas opciones es que la primera no muestra el producto en el catálogo hasta que lo termines de editar, mientras que la segunda lo muestra tal como está sin la edición final.
Es por eso que te recomiendo la primera opción.

agregar producto a lista de importacion

4. Completar la edición del producto

Una vez importado el producto en tu tienda ya puedes editarlo definitivamente y publicarlo.

Debes iniciar sesión en WordPress con tu cuenta de administrador y buscar el artículo recién importado en el panel de Productos.

Si lo has publicado en modo de LISTA DE IMPORTACIÓN, figura con un rótulo verde en el listado que indica que aún no está publicado y no es visible al público.

Clica en EDITAR y se abrirá la ventana de edición del producto.

producto en lista d eimportacion

La siguiente imagen muestra la ventana de edición del producto.
Todos los elementos que veas aquí pueden editarse, tal como mencioné anteriormente.
Aquí verás el Titulo, el link permanente (URL), la imagen destacada, las categorías de productos y las descripciones breve y larga con imágenes añadidas, etc.

ventana de edicion de producto en tienda

La imagen destacada

Esta imagen es muy importante ya que es la que se verá en el catálogo general de tu tienda y en el buscador de Google.

Si quieres destacar tu producto y diferenciarlo del resto de los vendedores, te recomiendo cambiar esta imagen por alguna otra de la galería que consideres adecuada.
Así lucirá diferente y no te verás como “uno más” que vende el mismo producto, aunque en realidad lo seas…

Procura elegir siempre imágenes simples, sin texto, preferentemente con fondo blanco o neutro.
Esto permite destacar a “primera vista” y no dejar dudas acerca de qué se trata el producto.
Ten en cuenta que esta será la primera imagen que el cliente verá en tu catálogo y en Google.
A través de ella se sentirá motivado a clicar para ver el resto de la información, y finalmente a comprarlo.

Esta imagen cumple el mismo rol de tu foto de perfil en tus redes sociales.
Su misión es identificar rápidamente al producto y destacarlo de sus semejantes.

prodcuto en catalogo de tienda

Esta imagen no la puedes configurar en AliExpress, ya que se ha asignado por defecto.
Sólo puedes hacerlo desde tu tienda en WordPress.
Para cambiar esta imagen por alguna otra a tu elección, debes clicar sobre la foto y elegir otra en tu Biblioteca de medios.
Es importante que completes los metadatos de la imagen con coherencia con el título del producto para favorecer al SEO.

biblioteca de medios

Es importante que completes los metadatos de la imagen con coherencia con el título del producto para favorecer al SEO  facilitar la lectura para personas con discapacidad visual.

metadatos imagen detacada

Categorías de productos

Las categorías permiten organizar los productos de la tienda por rubros y facilitar el filtrado en las búsquedas.
Es como cuando vas de compras al supermercado y tienes las secciones de Bebidas, Carnes, Lácteos, Limpieza, etc.
Puedes asignar las categorías a cada producto en la edición inicial de AliExpress, o bien durante la edición final en tu tienda online. Es indistito y no hay preferencias por ello.

Te aconsejo especial atención a la definición de las categorías porque de ellas depende que los clientes encuentren los productos con facilidad.
Puedes crear tantas categorías como necesites pero no abuses de eso, ya que no lucen bien en la tienda, sobre todo en la visualización en teléfonos, donde la pantalla es muy reducida.

Es preferible crear categorías con rangos generales temáticos, y agregar subcategorías más específicas para su mejor organización.

Un producto puede pertenecer a más de una categoría, por ejemplo: Perros, gatos, cachorros, transporte, bolsas, etc.

Categorias de productos

Puedes crear un menú principal usando estas categorías para dar acceso directo y destacado a los rubros principales de tus productos.

menu principal con categorias

Descripción del producto

Tal como mencioné antes en Editar el Producto antes de publicarlo, esta sección es muy importante y no deberías desestimarla.
Quizás te demande bastante tiempo y trabajo redactar los textos, pero te aseguro que junto con las fotos son el alma de tu tienda online.

He aquí algunos consejos para optimizar las descripciones de tus productos:

 

  • Comienza siempre la descripción copiando y pegando aquí el título del artículo, y asignándole el formato de Titulo1 (H1)
    Esto favorecerá al SEO ya que seguramente el nombre del producto contiene las palabras clave principales, y cuantas más veces se repitan, será mejor posicionamiento que tendrás.
  • Luego continúa con la descripción breve, que es un texto que complementa al título en pocas palabras.
    Esta descripción la copiarás y pegarás también en la sección de SEO y se visualizará en las búsquedas de Google.
  • Agrega la descripción textual larga, donde puedes detallar características del artículo, especificaciones técnicas, modos de uso y todo lo que desees.
    Cuanto más largo sea el texto, más información brindarás a tus clientes y evitarás demoras en la compra al realizar preguntas que esperan ser respondidas.
    Es importante que entiendas que el éxito de una compra online reside fundamentalmente en la inmediatez.
    No debes permitir que tu potencial cliente dude acerca de lo que le ofreces y termine comprando en otro sitio.
    Imagina que un cliente tiene una duda.
    Te escribe un mail y le respondes al día siguiente, y mientras tanto, ya encontró el mismo producto en otra tienda… ¡y perdiste la venta!
    Además, cuanto más largo sea el texto, tendrás más posibilidades de incluir las palabras clave para que tu producto sea relevante para Google.
    Asegúrate que el texto contenga las frases por las que tú buscarías ese producto en la web, y así favorecerás al posicionamiento de tu tienda.
  • Agrega imágenes y videos que puedes importar desde tu biblioteca de medios apretando el botón AÑADIR MEDIOS
    Estas imágenes complementan las descripciones y brindan información adicional a tus clientes.
    Te sugiero no repetir las imágenes de las descripciones con las de la galería del producto, salvo que lo consideres necesario.
Descripcion del producto

Editar las opciones del producto

En este apartado podrás editar varias opciones de publicación que habíamos visto antes en AliExpress, y te sugería hacerlo posteriormente.
Normalmente no es necesario cambiar nada salvo lo referido a la Galería, Comentarios y SEO.

 

Galería de fotos y Videos

Conforman un carrusel de diapositivas con fotos y videos del producto que queda fijo en la página principal de cada producto en tu tienda online.
Por eso te sugerí anteriormente que todas las fotos tengan el mismo tamaño, para dar armonia visual y funcional a la galería.

galeria carrusel en tienda

En este apartado puedes subir las fotos que quieras para la galería, cambiar el orden de aparición arrastrando las miniaturas, o eliminarlas.

Si tu producto tiene un video también puedes cambiarlo, eliminarlo, o dejar por defecto el video de AliExpress.
Puedes cambiar la imagen de portada del video clicando en el botón SELECCIONAR IMAGEN y elegir alguna disponible en tu Biblioteca de medios.

No olvides clicar en GUARDAR CAMBIOS al finalizar la edición de la galería.

Editar galería en tienda

Importar comentarios

Si quieres incluir los comentarios, calificaciones y reseñas que han dejado los usuarios del mundo sobre ese producto, puedes hacerlo desde esta sección configurable.
Es muy aconsejable que lo hagas ya que incrementan la calificación del producto y le darán estrellas.

Tener productos con varias estrellas en tu website indica que vendes artículos de gran calidad y aceptación por los clientes de todo el mundo.
Esto favorece a la reputación de tu tienda y mejora tu posicionamiento con respecto a tus competidores.

importar comentarios

Las reseñas escritas por los clientes son absolutamente reales, y eso genera prestigio y confianza.
Yo personalmente elijo importar comentarios de 4 estrellas o más y que solamente tengan imágenes.

No olvides clicar el botón IMPORTAR AHORA. Espera el progreso de importación y se publicarán automáticamente en la página de tu producto.

reseñas en la tienda online

Configurar el SEO

Por último, deberías configurar el SEO, copiando y pegando el Título y la descripción breve en los campos correspondientes.
También puedes agregar una lista de palabras clave separadas por comas.
No olvides clicar en GUARDAR CAMBIOS antes de salir del SEO.

editar seo en tienda

Si quieres mejorar aún más el rendimiento de tu SEO, te sugiero instalar el plugin Yoast SEO y configurar las opciones para cada producto.

yoast seo

Finalizar y publicar el producto

Una vez que hayas terminado toda la edición debes publicar el producto, clicando en el botón PUBLICAR o ACTUALIZAR de la barra lateral derecha.
De esta manera, el producto se agregará al catálogo de tu tienda y será visible para todos los usuarios.

publicar producto en wordpress

5. Compartir el producto en tus redes sociales

Una vez publicado el artículo, puedes compartirlo en tus redes sociales directamente desde la página del producto.
Clica sobre el botón COMPARTIR y elige la red que desees.

compartir un producto en redes sociales

La ventaja de compartir desde aquí es que estas compartiendo la URL del producto.
De este modo, si un usuario clica en tu posteo de Facebook lo llevará directamente a la página de producto y podrá comprarlo, sin necesidad de buscarlo en la tienda.

En la siguiente imagen te muestro como compartir en una fanpage de Facebook.

Puedes publicarlo tal cual se presenta o bien, agregar un texto complementario, ubicación y sentimiento en el post de Facebook.
Te aconsejo la segunda opción, ya que dejándolo en blanco estarías desaprovechando un buen medio de difusión.
Yo acostumbro copiar y pegar la descripción textual del producto en el campo de comentarios y agregar la ubicación geográfica.

postear en facebook

Finalmente, así luce la publicación en Facebook.

producto compartido en facebook

Conclusión

Espero que este artículo te haya sido de utilidad y aclarado tus dudas sobre Cómo agregar productos en una tienda online para Dropshipping.

Ha sido un trabajo durísimo pero quería compartir contigo mi propia experiencia como diseñador web de este tipo de tiendas y la forma que encontré de optimizar el trabajo.
Si pudiste seguir los consejos anteriores, estarás en condiciones de crear una tienda online de aspecto y funcionalidad profesional

Ya conoces las diferencias estéticas entre AliExpress y tu propia tienda online, y has aprendido a editar y publicar los productos.
¿Valió la pena el trabajo, verdad?

Si te dieron ganas de tener tu tienda para Dropshipping y considerás que soy un profesional idóneo, no dudes en contactarme que te asesoraré con mucho gusto.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
Te invito a leerlos, compartirlos y a dejar tus comentarios si lo deseas.
Muchas gracias.

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adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

Todas las imágenes mostradas en este artículo son propias o fueron obtenidas de la web con fines ilustrativos y pertenecen a sus respectivos autores.

 

Website consultados:

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Cómo crear una tienda online para Dropshipping

En este artículo te mostraré cómo crear una tienda online para Dropshipping, qué características tiene, cómo funciona, y las principales diferencias con las tiendas tradicionales.

Si leíste mis artículos anteriores ¿Qué es Dropshipping? y Cómo iniciar tu negocio de Dropshipping, ya estarás en condiciones de desarrollar tu tienda online.

 

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WooCommerce vs. Dropshipping

La diferencia principal entre el comercio electrónico tradicional (desarrollado con WooCommerce) y el Dropshipping radica en el origen de los productos que vendemos.

En el primer caso, el vendedor posee en stock los productos que ofrece en su website, los ha comprado previamente, los vende y realiza la entrega al cliente.

Por el contrario, en el segundo caso, el vendedor no posee en stock los productos que ofrece y no necesita comprarlos previamente.
Los obtiene del inventario de un proveedor o mayorista y los vende a precios minoristas.
Es el proveedor mayorista quien envía y entrega el producto al cliente.

woocommerce vs alidropship

Vamos a ver dos ejemplos concretos de ambas modalidades donde te voy a mostrar cómo se cargan los productos en la tienda y cómo se controla el stock.
Ambos websites corresponden a clientes míos y han sido desarrollados por mí.

Tienda desarrollada con WooCommerce

Empezamos con un ejemplo tienda online tradicional desarrollada con WooCommerce.

WooCommerce es un plugin gratuito que se debe instalar dentro de un sitio web diseñado en WordPress para que este funcione como una tienda online.

Este plugin aporta a la web toda la funcionalidad necesaria para mostrar los productos en un catálogo, ver sus descripciones, imágenes y precios.
Finalmente otorga al cliente la posibilidad de comprarlos online.
También gestiona toda la actividad comercial, determinando los costos de envío y embalaje, tasas e impuestos, descuentos, ofertas y promociones, formas de pago, control de stock de productos, etc.

Todas esas funcionalidades deben ser minuciosamente configuradas previamente por el webmaster según las necesidades del cliente.

El primer caso que te voy a mostrar, se trata de un fabricante e importador de joyas de plata y acero quirúrgico.
Mi cliente posee una oficina comercial en Buenos Aires, Argentina, y además, realiza ventas online a mayoristas con la opción de envío a domicilio.

web woocommerce

Este cliente es fabricante y proveedor de sus propios productos.
Por lo tanto, debe realizar las fotografías, redactar los textos descriptivos, establecer los precios y toda la información necesaria para cada artículo.

En caso que la tienda sea revendedora de productos de terceros, el fabricante o proveedor deberá entregar esa información (fotos y textos) al revendedor para que la publique en su propia tienda online.

catalogo woocommerce

Cómo crear productos con WooCommerce

Para agregar un producto en una tienda con WooCommerce, se debe acceder al panel de PRODUCTOS y añadir uno nuevo.
Todos los datos del producto deben ser ingresados por el vendedor.
Debes asignar un nombre, una descripción breve, otra descripción más larga con información adicional, cargar las imágenes e indicar el precio de venta.
También establecer las variables de tamaño, color, talla, etc. (si las hubiere)
De esta manera, el producto queda publicado en sus categorías correspondiente y empieza a conformar tu catálogo de venta online.

En la siguiente imagen podemos ver el panel de edición de productos de WooCommerce donde se ingresan todos los datos.

edicion de producto wc

No voy a extenderme hablando sobre tiendas tradicionales porque no es el fin de este artículo.

Te recomiendo leer mi artículo Requisitos para tener una tienda online (ítems 5, 6 y 7) para ver en detalle cómo crear productos con WooCommerce.

 

Control de stock con WooCommerce

Como dijimos anteriormente, en este caso el vendedor es quien controla el stock de productos y no depende el proveedor para mostrarlos en su tienda.
WooCommerce ofrece una excelente interfaz gráfica para administrar las publicaciones de los productos, mostrar su disponibilidad, alterar sus precios etc.

En la siguiente imagen podemos ver el panel de Productos de WooCommerce, desde donde podemos editar los datos y controlar el stock y la visibilidad en la tienda.

panel de productos de woocommenrce

Tienda desarrollada con Dropshipping

El segundo ejemplo, se trata una tienda de venta online de productos y accesorios para mascotas, situada en Los Ángeles (CA, USA)
No posee un local comercial de venta al público y gestiona su negocio a distancia, desde Buenos Aires, Argentina.

catalogo woocommerce

Mi cliente ha decidido trabajar únicamente con proveedores de AliExpress, por lo que consideramos aconsejable usar el plugin AliDropship en lugar de WooCommerce.

El plugin de AliDropship no es gratuito, debe comprarse y sólo funciona con algunas plantillas (temas) de WordPress sugeridas por el mismo plugin.
Para el caso cocreto con el cual trabajeremos en este artículo y el siguiente, he elegido la plantilla Rubens.
La elección de determinadas plantillas con AliDropship puede limitar un poco el concepto estético de diseño de tu web, que podrías obtener usando WooComerce.

tema Rubens

El plugin AliDropship permite sincronizar los productos de la tienda online con su contraparte original en AliExpress.
De modo que si el producto tiene variaciones de stock o precio, se cambiarán automáticamente en tu web sin que te tengas que ocupar de ello.
Además, todos los datos del producto son obtenidos de su publicación original en AliExpress, por lo tanto no debemos ingresarlos manualmente como en WooCommerce.

 

La ventaja de la automatización de tareas al procesar pedidos

A diferencia de WooCommerce, donde nosotros debemos establecer toda la configuración comercial y entrega del producto, AliDropship se ocupa de automatizar toda la gestión comercial entre el vendedor y el proveedor

Con sólo clicar el botón REALIZAR EL PEDIDO AUTOMÁTICAMENTE, el proveedor recibe toda la data necesaria para procesar el pedido y realizar el envío.
El vendedor y el cliente pueden realizar un seguimiento del envío, una vez despachado por el proveedor.

procesar pedidos

También AliDropship se ocupa de aplicar fórmulas estratégicas para establecer precios de venta minoristas muy favorables para el vendedor, que este mismo puede editar a su conveniencia, entre otras cosas.

formulas de precios

AliDropship es una solución muy conveniente para el dropshipper, y está desarrollado por un equipo de expertos de AliExpress que conocen muy bien el mercado y el funcionamiento, de modo que puedas manejar en “automático” tu negocio sin necesidad de preocuparte por casi nada.

 

Cómo buscar productos en AliExpress para publicar con AliDropship

Primero necesitas estar registrado como vendedor en AliExpress y descargar e instalar la extensión de AliDropship en tu navegador Chrome (no funciona en otros navegadores)
Esta extensión permite conectar tu tienda online con AliExpress, importar los productos a tu tienda y sincronizarlos para que se actualicen automáticamente una vez publicados.

La presencia de esta extensión se visualiza con barras de color gris en las páginas de productos de AliExpress.
La barra superior permite conectar tu tienda online con AliExpress, importar los productos a tu tienda y sincronizarlos para que se actualicen automáticamente.

barras alidropship

La barra lateral izquierda proporciona información acerca del rating, evolución de precios y reseñas de cada producto, para que puedas evaluar antes de elegirlos.
Estas son herramientas de marketing fundamentales que deberías tener en cuenta al momento de elegir un producto.

Vamos a conocer a continuación la funcionalidad de esta barra.

 

Botón Búsqueda

Te permite conocer si hay mejores precios de ese producto o similar en otros proveedores.
Clicando sobre el botón LISTO! IR A PRODUCTOS te lleva a la segunda imagen donde se muestran los resultados obtenidos.

boton de busqueda
resultados de busqueda de productos

Botón Rating

Muestra la reputación del producto del proveedor con respecto a sus competidores.

boton rating de productos

Botón Precio

Indica la evolución histórica del precio del producto.

evolucion de precios del producto

Botón Reseñas

Muestra las reseñas dejadas por los compradores sobre ese producto.

reseñas de productos

Conclusión

Espero que hayas disfrutado este artículo y te haya sido de utilidad.
Ahora ya conoces todo lo que necesitas tener para crear tu tienda online de Dropshipping y las principales diferencias con las tiendas tradicionales.
Si quieres saber Cómo agregar productos en una tienda online de Dropshipping, te recomiendo leer mi próximo artículo.

Si te dieron ganas de tener tu tienda para Dropshipping y considerás que soy un profesional idóneo, no dudes en contactarme que te asesoraré con mucho gusto.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
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Muchas gracias.

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adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

Todas las imágenes mostradas en este artículo son propias o fueron obtenidas de la web con fines ilustrativos y pertenecen a sus respectivos autores.

 

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Cómo iniciar tu negocio de Dropshipping

En este artículo te voy a mostrar cómo iniciar tu negocio de Dropshipping mediante un listado de pasos simples que podrías seguir fácilmente.

Si leíste mi artículo anterior ¿Qué es Dropshipping? ya conoces los conceptos básicos para animarte a este nuevo proyecto.

 

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5 pasos para lanzarte al Dropshipping

 

Una vez que hayas tomado la decisión de tener tu negocio online y que consideres que se adaptaría bien a este modelo, veamos ahora los pasos a seguir para hacer dropshipping, desde la búsqueda de ideas de productos hasta el marketing de tu tienda online.

Inicio dropshipping

1. Elegir un nicho para tu negocio

Antes de empezar tu negocio, es muy importante que definas qué es lo que quieres vender y de qué manera hacerlo.
Para definir un nicho de mercado, es primordial decidir cuál es tu público objetivo.
Un nicho de mercado es una categoría específica de un sector empresarial.
Allí se determina el tipo de productos y servicios, el rango de precios y la calidad destinada a satisfacer las necesidades del cliente.

nicho de mercado

En los ejemplos gráficos que te mostraré en este artículo y en el siguiente, nos referiremos al nicho “artículos y accesorios para mascotas”.
Es el caso de un cliente mío para quien he desarrollado su tienda online.

 

Estas son algunas maneras de elegir un nicho para tu negocio:

 

  • Determinar tu interés o pasión: Elegir un nicho con el que estés bien familiarizado y del que entiendas bastante al respecto.
    No te involucres en temas que no sabrás desenvolverte con certeza, hazlo a conciencia y no improvises.
  • Encontrar una solución: Si tú tienes un problema, probablemente otras personas también lo tengan.
    Los clientes descubrirán tu negocio de forma natural si ofreces soluciones a sus problemas.
  • Investigar los productos más vendidos: Podrás ganar mucho dinero vendiendo productos que están de moda o sean tendencia.
    Utiliza herramientas como Google Trends y TrendHunter, o consulta los productos populares en plataformas de venta para ver lo que la gente está comprando actualmente.
Trends en articulos para mascotas

En la imagen anterior podemos ver cómo han ido variando las búsquedas en el mundo de juguetes para mascotas en 2021 según Google Trends.
Esta herramienta puede darte una idea cuáles son los productos más buscados por la gente actualmente, y así podrás enfocarte en los que sean populares.
Además de la popularidad del producto, debes tener en cuenta la región a la que deseas ofrecer tus productos.
En el caso anterior, mi cliente se encuentra en Los Ángeles (CA, USA)

Por otra parte, los productos básicos, como herramientas industriales, electrodomésticos, artículos para entretenimiento, etc., tienen siempre una gran demanda.
Apuesta por un nicho con artículos que la gente necesite a diario.
Debes tener en cuenta que puedes encontrar una gran competencia en los productos populares de dropshipping, especialmente de los grandes minoristas.

Una vez que hayas encontrado tu nicho, genera buenas ideas para tu negocio y confecciona una lista de los productos que quieres vender.

ideas para tu negocio

Elige productos originales por los que valga la pena esperar la demora en la entrega y además, que no puedan adquirirse fácilmente en cualquier local comercial de tu zona.
Procura que la única opción de comprarlos sea a través de una tienda online… ¡de la tuya!

2. Realizar análisis del Mercado

El análisis de mercado es una evaluación minuciosa del sector empresarial al que te dedicas.
Incluye una evaluación del mercado objetivo, la competencia y la estrategia de promoción de tu marca.

El estudio de mercado es crucial porque te permitirá conocer las necesidades de tus clientes.
También es útil para fines publicitarios, para estimar los ingresos y ganancias, y para predecir el crecimiento de tu negocio.

No improvises. Contrata siempre a un profesional en marketing online que te asesore.

estudio de mercado

Un buen análisis de mercado debe responder a estas preguntas:

 

  • ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
  • ¿Cuáles son sus necesidades y hábitos de compra?
  • ¿Qué tamaño tiene el mercado y cuánto están dispuestos a pagar por el producto?
  • ¿Quiénes son mis principales competidores?
  • ¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles?
preguntas marketing

¿Qué elementos se deben tener en cuenta?

Los siguientes tips te ayudarán a realizar un buen análisis de mercado:

 

Investigar el volumen y el valor de la industria

Estadísticas detalladas sobre el tamaño, tendencias, perspectivas y la tasa de crecimiento, para saber si hay suficientes clientes interesados en los productos que quieres vender

crecimiento del negocio

Definir tu público objetivo

Comenzando por la segmentación demográfica, rango de edad, sexo, nivel de ingresos, aficiones y preferencias de estilo de vida.

publico objetivo

Observar el tamaño del mercado y de los hábitos de compra de los clientes

Es importante observar los patrones de compra y el comportamiento de la gente, que te permitirá ver lo que motiva e impulsa sus demandas.
Al conocer tu mercado objetivo, te será más fácil llegar a él.

habitos de consumo

Investigar y conocer a tus competidores

Es muy recomendable que conozca sa tus cometidores.
Visita sus websites y observa su forma de vender y contactarse con sus clientes, la estética general de sus websites, etc.
Puedes utilizar herramientas como Similarweb y Alexa para encontrar sitios de la competencia y examinar su desempeño.

analisis en similarweb

Realizar un análisis DAFO para conocer sus puntos fuertes y débiles

Un análisis DAFO consiste en evaluar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oprtunidades de tus competidores.
Siempre podrás aprender de los errores y aciertos de tus competidores para crear una referencia para tu negocio.
Esto te permitirá innovar en tu rubro. Innovar significa “mejorar lo que ya existe” y eso implica estar en crecimiento.
Además, observar a tus competidores te permite conocer el precio medio de venta de un producto y el rango de precios.

analisis DAFO

3. Encontrar proveedores de productos

Encontrar proveedores de dropshipping será más fácil si hay una lista sólida de productos para vender basada en la investigación de mercado que has realizado en el ítem anterior.

Es fundamental encontrar un buen proveedor de dropshipping, capaz de responder efectivamente a tus necesidades y las de tus clientes

elegir proveedor

Asegúrate de que la empresa sea fiable, que cumpla con tus criterios y tenga una excelente reputación.
Debes tener en cuenta que un proveedor se convertirá en tu «socio» en esta actividad comercial, y su comportamiento frente a tus clientes hablará también de ti y tus valores comerciales.

Por eso, es aconsejable pedir o comprar algunas muestras y revisarlas minuciosamente, previas a publicarlas en tu web.
Así como llega el producto a tus manos, es como el proveedor lo hará llegar a tus clientes.

deposito proveedor

Algunos detalles para observar

Los siguientes tips te ayudarán a buscar un buen proveedor:

 

  • Comprobar que son legítimos y legales: Trabaja siempre con proveedores de confianza.
    Pide la licencia comercial o el número de identificación del proveedor y verifícalo en el sitio web de la administración local.
  • Verificar el número de teléfono y la dirección de la empresa: Asegúrate que puedas encontrar los datos en Google Maps y no estén registrados a nombre de otra empresa.
    Revisa si tienen una dirección de correo electrónico profesional de dominio, del tipo info@suempresa.com
    Si usa servicios de correo electrónico gratuito o webmail, (Hotmail, Yahoo, etc.) no resulta confiable, ya que cualquiera puede obtener esas cuentas en forma anónima.
  • Verifica que tengan un website propio: Tener un website propio (además de publicar en AliExpress), implica ser poseedor de un docminio en Internet y estar habilitado legalmente.
  • Averiguar si cuentan con personal experimentado y atento: El servicio de atención al público es fundamental. No tengas miedo de llamarles y hacerles preguntas.
  • Ver qué otros productos ofrecen a la venta: Un buen y variado stock de productos demuestran compromiso y experiencia comercial del proveedor.
  • Observar siempre la reputación: Lee las reseñas de otros compradores y las calificaciones obtenidas.
  • Ver si el proveedor vende en distintas plataformas: Buscar el mismo producto del mismo proveedor en AliExpress, Ebay, Amazon, etc., y observar sus calificaciones.
  • Comprobar que el producto sea de buena calidad: ¿Se parecen a las fotos publicadas en el sitio web del proveedor? ¿La descripción de la página web se corresponde con el producto?
  • Comprobar si el embalaje es presentable y seguro: Prueba pedir un artículo frágil y asegúrate que lo recibas en perfectas condiciones.
    Observa si los proveedores son coherentes con el embalaje enviando algunos productos a tus amigos.
    Fíjate que no figuren sus datos comerciales en el paquete que revelen su origen.
  • Asegurar de que el envío y la ejecución del pedido se ajustan a tus criterios: ¿Cuánto tardan en procesar un pedido y enviarlo? ¿Gestionan bien las devoluciones?
rating proveedores

4. Desarrollar una tienda online

Una vez que tengas definido tu nicho, analizado el mercado y elegido tus proveedores es tiempo de desarrollar tu propia tienda online.

Si no estás familiarizado con el tema de diseño web, te sugiero que leas mi artículo Requisitos para tener un sitio web para conocer los pasos previos y todo lo que necesitas para emprender tu negocio online.

tienda online

Te recomiendo que contrates a un buen diseñador web y webmaster que tenga experiencia en desarrollos de e-commerce con Dropshipping.
A diferencia del e-commerce tradicional, que generalmente se desarrolla con WooCommerce, las tiendas que utilizan Dropshipping son bastante diferentes debido a la naturaleza propia del funcionamiento de este tipo de venta online.
Por eso, es bueno que tu diseñador sea idóneo para poder brindarte el mejor desempeño de tu tienda online y evitarte muchos inconvenientes posteriores.

Tu tienda virtual, además de ser funcional, debe tener un carácter estético y corporativo, que demuestre solidez empresarial, responsabilidad y compromiso para con tus clientes.

tienda online diseño

No es tan fácil como parece

Diseñar una tienda online en WordPress no es demasiado complicado, y existen muchos video tutoriales gratuitos en la web que te alientan a hacerlo por tu cuenta.

Lo que es realmente complejo y requiere de atención profesional especializada es su configuración, funcionalidad y puesta en marcha.
Se debe prestar especial atención a la optimización de contenidos para SEO y por sobre todas las cosas, a la seguridad para realizar transacciones comerciales online.

Nunca prescindas de la mirada profesional de un diseñador experimentado, quien conoce con precisión el funcionamiento interno de una tienda virtual y te guiará para obtener los mejores resultados para tu negocio online.

Conozco muchísimos clientes que han querido realizar sus propios sitios web y lo han abandonado al primer intento, ya que involucra un montón de aspectos técnicos y funcionales que escapan a su capacidad de comprensión.

panel de productos

5. Realizar Marketing y SEO

Después de crear el sitio web, es el momento de trabajar en la promoción de tu negocio.
No creas que teniendo tu propia tienda online ya está todo resuelto.
Es necesario promocionarla, optimizar sus contenidos para ser encontrados en buscadores como Google (SEO), realizar campañas de marketing online, etc.

Estas son algunos tips que deberías tener en cuenta:

 

Crear una landing page o una página de «próximamente»

Esta página genera expectación antes del lanzamiento oficial de tu tienda o del algún producto.
Mantenla simple, ya que debe mostrar principalmente el nombre de tu marca, el logotipo y una breve descripción de tu negocio de dropshipping.
No dudes en añadir un par de fotos de productos, algún cupón de descuento y un formulario de suscripción.

landing page

Crear perfiles en redes sociales

Tus redes sociales te permitirán dirigir tráfico a tu sitio web y mejorar la presencia de tu marca.
Instagram, Facebook y Pinterest son grandes plataformas para compartir fotos de productos de alta calidad.

Te recomiendo que contrates a un buen «comunity manager» capaz de crear contenidos propios y originales en tus redes sociales, cuidando la estética y manteniendo la coherencia grafica de todas tus publicaciones, para favorecer tu presencia institucional.

perfiles sociales

Optimizar los contenidos para motores de búsqueda (SEO)

Si lo haces bien, tus productos ocuparán un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que aumentará las posibilidades de que la gente haga clic y los compre.
Investigar las palabras clave más importantes relacionadas con tu nicho es un paso esencial en lo que respecta al SEO.
Existen herramientas en línea como el Keyword Planner de Google y el Keyword Explorer de Ahrefs que pueden ayudar con el proceso.
Incluye las palabras clave en los nombres de los productos, las descripciones, las etiquetas y los textos alternativos de las imágenes.

Te recomiendo leer mi artículo Cómo mejorar el SEO en tu website para más información

optimizacion para seo

Hacer marketing de contenidos

Empieza por crear una página de blog donde podrás escribir contenidos propios relacionados con el nicho, y artículos en torno a tu negocio.
Puedes escribir artículos con reseñas, recomendaciones, modos de uso y beneficios acerca de los artículos que vendes.
Esto impulsará el SEO y el tráfico del sitio.

crear un blog

Actualizar los contenidos

Preocúpate por agregar nuevos productos regularmente, así mantendrás tu sitio web activo y actualizado y tu tienda crecerá paulatinamente.
No permitas que tu tienda permanezca sin cambios durante mucho tiempo, ya que no favorece al SE.
Google considerará tus contenidos como poco relevantes para su indexación en buscadores si no registra cambios durante largo tiempo.

actualizacion de contenidos web

Crear listas de correos para e-mail marketing (Newsletters)

Habilita una sección de suscripción y envía regularmente correos a tus suscriptores sobre nuevos productos, contenidos, eventos y ofertas.
No sólo impulsarás el tráfico de tu sitio, sino que convertirás a tus suscriptores en clientes.

newsletters

Realizar Advertising

Si dispones de presupuesto para invertir en publicidad, muestra anuncios de productos a través de Google Ads y Facebook Ads.
Conseguirás un mayor alcance y mayores tasas de conversión.
Te sugiero que no lo hagas por tu cuenta y contrates a un especialista en marketing online, ya que es un tema muy complejo.
Te permitirá optimizar el rendimiento de tu presupuesto y la efectividad de tu campaña publicitaria.

advertising

Contactar influencers

Aprovechar el marketing de influencers es muy favorable para tu negocio.
Contáctate con expertos de tu nicho que tengan un perfil social con muchos seguidores y proponles un acuerdo para promocionarse mutuamente.

influencers

Buscar otras formas de promocionar tu sitio web

Por ejemplo, busca en Reddit o en grupos de Facebook personas que discutan temas relacionados con tu negocio de dropshipping.
No olvides revisar las reglas del grupo para ver si las promociones están permitidas.

grupo de facebook

Conclusión

Espero que hayas disfrutado este artículo y te haya sido de utilidad.
Ahora ya conoces todo lo que necesitas tener para iniciar tu negocio de Dropshipping.
Si quieres saber Cómo crear una tienda online para Dropshiping, te recomiendo leer mi próximo artículo.

Si te dieron ganas de tener tu website y considerás que soy un profesional idóneo, no dudes en contactarme que te asesoraré con mucho gusto.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
Te invito a leerlos, compartirlos y a dejar tus comentarios si lo deseas.
Muchas gracias.

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adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

Las imágenes mostradas en este artículo fueron obtenidas de la web con fines ilustrativos y pertenecen a sus respectivos autores.

 

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Artículos relacionados

Qué es Dropshipping

En este artículo te voy a contar qué es Dropshipping, cómo funciona, sus características y sus principales ventajas y desventajas con respecto al comercio electrónico tradicional.

Este trabajo es el resultado de una ardua investigación personal al enfrentar por primera vez un pedido de un cliente que decidió ingresar al negocio del Dropshipping.
Este artículo se complementa con los proximos tres, donde pretendo mostrarte una idea general de lo que deberías conocer antes de emepezar un negocio como dropshipper.

Te recomiendo también leer los otros 3 artículos que he escrito sobre Dropshipping, que son los siguientes:
Cómo iniciar tu negocio de Dropshipping, Cómo crear una tienda online para Dropshipping y Cómo agregar productos en una tienda online de Dropshipping

A lo largo de los 4 artículos haré referencia a ejemplos concretos de trabajos solicitados por mis clientes y podrás visitar sus respectivos websites para ver los resultados obtenidos.

 

¿Sabés qué es Dropshipping?

Dropshipping es un tipo de venta online donde el vendedor no posee en su inventario los productos que ofrece en su propia tienda virtual.
Por lo tanto, el comerciante compra inventario de un tercero a medida que necesita cumplir con los pedidos de sus clientes.
Este tercero es generalmente un mayorista o incluso el propio fabricante del producto, y puede domiciliarse en cualquier parte del mundo.
La gran mayoría de los proveedores de dropshipping son de origen chino.

 

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esquema dropshipping

¿Cómo funciona un negocio de Dropshipping?

Si bien la traducción literal de Dropshipping es “venta directa” se trata en realidad de una “Triangulación de envíos”, donde el vendedor es un intermediario entre el proveedor y el comprador.
Como vendedor, debes encontrar proveedores mayoristas que fabriquen los productos que quieres vender.

Luego, los artículos estarán listados en tu propia tienda online, donde los clientes te hacen sus pedidos y te pagan a ti el producto y los gastos de envío si los hubiere, ya que algunos mayoristas ofrecen envío gratuito.
Tú recibes la orden del pedido con los datos del comprador como si fueses una tienda online tradicional.

Triangulacion de envios con dropshipping

La operación comercial se resume en tres pasos:

  1. El cliente compra en tu tienda online a un precio de venta minorista, incluyendo los costos de envío.
  2. Tú cobras por la compra en tu web y remites el pedido al proveedor, pagando el precio de venta mayorista y el envío.
  3. El proveedor procesará el pedido, empaquetará y enviará los productos directamente al cliente.

En otras palabras, tú sólo ayudas al cliente a comprar el producto.

En el negocio de dropshipping no es necesario manejar sistemas de gestión de inventario, almacenamiento, gastos de envío y logística.
Sin embargo, los dropshippers tienen que calcular los precios de los márgenes, hacer el marketing del producto y generar ideas de negocio.
Además, si un cliente se encuentra con un problema con el envío o el producto, se pondrá en contacto contigo primero y no con el proveedor.
Por eso te aconsejo que brindes un buen servicio de atención al cliente.

 

Diferencias entre Dropshipping y el comercio electrónico tradicional

Antes de iniciar tu negocio con Dropshipping debes conocer las principales diferencias con el e-commerce tradicional, que podemos resumir en los siguientes aspectos:

 

Tiempos de entrega

Una de las diferencias principales con el e-commerce tradicional se manifiesta en el tiempo que transcurre entre la realización de la compra y la recepción del artículo por el comprador.

Siempre que hablemos de Dropshipping tendremos “plazos diferidos” que pueden extenderse entre 5 y 45 días a partir de la compra.
Esto depende del tipo de producto, su origen geográfico, su proveedor y el tipo de embarque.
La mayoría de los proveedores se encuentran en China y eso representa tal demora en la entrega final.

El mayorista es quien establece los tiempos de entrega y gestiona las posibles devoluciones, desentendiendo al vendedor de toda participación en dicho proceso.
Por eso es aconsejable que el comprador conozca de antemano que tu tienda online utiliza la modalidad de dropshipping.
Esa es una diferencia percibida por el comprador.

tiempos de entrega

Triangulación de envíos

Otra diferencia importante, (esta vez percibida por el vendedor) es la referente al propio sistema de funcionamiento de dropshipping que te mencioné anteriormente.
Esta radica en que el proveedor recibe automáticamente la misma orden de pedido que tú, y envía los productos directamente a tus clientes.
Esto significa que tú nunca ves o manipulas los productos que vendes, y te desentiendes de gran parte de la gestión de envíos al comprador.

Por lo tanto, el proveedor es quien se encarga de almacenar, empaquetar y enviar los productos a los clientes en nombre de tu tienda online.
El proveedor cobra automáticamente “su parte” correspondiente a su propio costo del producto y envío, y tú ganas la diferencia.
De este modo, la logística tradicional del comercio electrónico cambia por completo.
Tu tienda online solamente se encarga de gestionar las órdenes de los clientes, la facturación y la generación de una base de datos.

En cambio, en las tiendas de e-commerce tradicionales, el vendedor posee stock de productos, gestiona los pedidos y realiza la entrega al cliente.

asi funciona dropshipping

Privacidad absoluta

Tus clientes en ningún momento conocen ni pueden tener contacto con el proveedor, tampoco saben sus precios ni tu margen de ganancia o beneficio.
El envío se despacha como un «paquete enmascarado» que no incluye logos ni inscripciones.
Por lo tanto, el proveedor envía y entrega los productos de manera anónima. Ninguna identificación en el paquete indicará el origen real del producto.

Privacidad

Ventajas y desventajas del Dropshipping

El negocio de Dropshipping ha tenido una popularidad creciente en todo el mundo en los últimos años.
Como todo modelo de negocio, tiene aspectos positivos y negativos que es importante considerar antes de iniciar nuestro proyecto.

Repasemos cuáles son algunas de las ventajas y desventajas del Dropshipping.

ventajas y desventajas del dropshipping

Ventajas

  • Comenzar es fácil: A diferencia de otros emprendimientos que requieren seguir algunos procedimientos complejos y tener determinados recursos (un local comercial, depósito de mercaderías, empleados, logística, etc.) sólo hace falta tener una computadora portátil y una conexión a Internet estable.
  • Flexibilidad: Al realizar negocios a través de una computadora portátil, puedes trabajar desde cualquier lugar, incluso desde tu propia casa u oficina.
    Sólo necesitas comunicarte con los proveedores y los clientes para manejar y gestionar tu negocio con facilidad.
  • Menor capital inicial: La mayor ventaja de dropshipping es que se puede lanzar una tienda online sin invertir demasiado dinero por adelantado.
    Sólo pagas el diseño y puesta en marcha de la tienda virtual (Lee mi artículo Requisitos para tener un sitio web para más información)
  • Bajo costo: No tienes que pensar en costos de inventario ni contratar empleados que se encarguen de ello. No necesitas comprar un producto a menos que ya lo hayas vendido y recibido el pago del cliente.
  • Muy pocos gastos fijos y/o de mantenimiento: Al no tener que lidiar con la compra de inventario y la gestión de depósito, los costos fijos son muy bajos.
    Le pagas a tu webmaster por el mantenimiento de la tienda online y/o la publicación de productos, en caso que no quieras hacerlo vos mismo.
    También es aconsejable invertir en marketing de productos, publicación en redes sociales, campañas orientadas mejorar el SEO, advertising, etc.
  • Amplia selección de productos: Como no necesitas comprar con anticipación los artículos para vender, puedes ofrecer una amplia gama de productos a tus clientes potenciales.
    Si los proveedores lo tienen en existencia, puedes incluirlo en tu catálogo web sin costo adicional.
  • Venta de varios productos: Puedes vender los productos de más de un proveedor y no limitarte a un sólo tipo de producto.
  • Alta escalabilidad: Al tener la libertad de elegir productos y poder probar distintos proveedores, un negocio de este tipo puede crecer rápidamente.
    Para que tu negocio sea escalable debes contar con un e-commerce robusto y bien desarrollado.
    Contacta a un diseñador web que tenga experiencia en diseñar este tipo de tienda online.
  • Menor demanda de trabajo: La mayor parte del trabajo de procesamiento de pedidos será realizado por los proveedores, permitiéndote expandirte con menores costos y trabajo.
ventajas de dropshiping

Desventajas

  • Competencia feroz: Hay muchas personas que participan en el negocio de dropshipping, por lo que tendrás que trabajar duro para destacarte, con una mayor inversión en tu tienda online, redes sociales, advertising, etc.
  • Márgenes de ganancia bajos: Debido a que te enfrentas a muchos vendedores, posiblemente haya una guerra de precios.
    Lo que significa que debes establecer tu precio lo más bajo posible para que tus ofertas sean más atractivas.
    Pero esto puede evitarse si logras encontrar un nicho de productos de baja competencia para vender.
  • Problemas con los proveedores: Tu negocio puede fracasar si elegís un proveedor de dudosa reputación.
    Un mal proveedor puede arruinar tu presencia online con errores de envío, mal embalaje y demoras en las respuestas.
  • Falta de control sobre los envíos: Si un cliente pide productos de diferentes proveedores, deberá pagar por más de un envío y es probable que los pedidos le lleguen en momentos diferentes.
    Esto puede dificultar las cosas al momento de manejar las ventas.
  • Inventario difícil de administrar: Es necesario estar pendiente y realizar un seguimiento frecuente del inventario de tu proveedor para que coincida con la cantidad de existencias disponibles en tu tienda.
    Aunque los productos de tu tienda están sincronizados con el stock de tus proveedores, debes estar atento a la disponibilidad y “pausar” los productos sin stock para evitar inconvenientes.
  • La logística de envíos puede complicarse: Si trabajas con múltiples proveedores, los productos en tu sitio web vendrán de diversos dropshippers. Esto complica tus costos de envío.
    Supongamos que tu cliente hace un pedido de tres artículos y todos están disponibles, pero de diferentes proveedores.
    Tendrás que pagar tres costos de envío separados para enviar cada artículo al cliente.
    No es aconsejable pasar este cargo al cliente, ya que puede encarecer demasiado el envío.
    Pero no te desanimes, hay miles de productos que ofrecen envío gratuito, por eso te recomiendo que elijas esos artículos para ofrecerlos en tu tienda.
  • Servicio de atención al cliente: El vendedor es quien está directamente conectado con el cliente. Entonces, si hay algún problema, deberás ocuparte de ello.
  • Inconvenientes para construir una marca online: Al enviar productos de terceros y no participar en el envío, no podrás incluir ningún tipo de logo de marca a los productos.
    Esto suele ser un factor importante en las ventas por internet.
  • Riesgo de errores del proveedor: Incluso los mejores proveedores de dropshipping cometen errores al completar los pedidos; por los que deberás hacerte responsable y asumirlos.
    Los proveedores mediocres te causarán inconvenientes al perder artículos, arruinar envíos y usar paquetes de mala calidad, que pueden dañar la reputación de tu empresa.
    Por eso siempre te aconsejo que antes de publicar productos en tu tienda, compruebes la reputación y responsabilidad de cada proveedor, y que tengan una logística robusta para llegar a tus clientes.
    Te sugiero que contactes con ellos y les informes que serán “socios aliados”.
Competencia

¿Qué ganancia obtengo con Dropshipping?

El vendedor recibe una comisión o cantidad fija sobre cada venta, y obtiene una ganancia aprovechando el margen entre los precios de mayoreo y menudeo.
Debes configurar una serie de fórmulas que se aplican automáticamente a los precios mayoristas según el valor de cada producto, y eso determinará tu ganancia.
Generalmente los proveedores son empresas mayoristas chinas que publican sus productos en portales como AliExppress, Ebay, Amazon, etc. de donde vos tomarás los artículos para agregar a tu catálogo web.

logos tiendas

Los precios publicados en estas mega tiendas son muy bajos ya que son precios mayoristas, tus clientes no encontrarán esos precios en tiendas minoristas tradicionales.

Tu misión como vendedor es ofrecer esos mismos productos en tu propia tienda online, con un diseño personalizado y con tus propios precios de venta.
De este modo, tus clientes jamás conocerán el origen real del producto que estás vendiendo.
No me refiero al país de procedencia del producto, sino al sitio donde tú lo adquiriste.

Para que este negocio sea rentable, debes pensar en el precio del producto que ofreces.
Tu ganancia es simplemente la diferencia entre el costo de tu propia compra y el dinero que pediste a tu cliente.
Por eso, la diferencia entre el precio de venta del mayorista y el precio que tú podrás fijar como minorista puede ser realmente muy conveniente y justificar así tener una tienda online de Dropshipping.

compra cliente

¿Por qué un cliente compraría en mi web existiendo estas mega-tiendas?

Seguramente te preguntarás por qué te comprarían a ti pudiendo pagar un precio mucho más barato por el mismo producto.
Muchos clientes prefieren comprar en tiendas especializadas, como si fuesen tiendas locales en lugar de grandes supermercados.
No todas las personas se sienten confiadas de comprar en mega tiendas, y mucho menos si son chinas o se encuentran en otro país.

Llevando este ejemplo a la vida cotidiana, tú elegirías comprar en un gran supermercado tus compras semanales o mensuales, donde te provees de gran variedad de productos. (alimentos, limpieza, etc.)
Pero cuando necesitas comprar algo más específico (ropa, electrónica, maquinarias), eliges una tienda especializada que sólo se dedica a vender eso que buscas y puede brindarte mayor asesoramiento.

comprar con celular

Tu tienda accesible, amigable y confiable

Una tienda “temática” minorista está reducida a un nicho específico y el cliente no se distrae con miles de productos que no le interesan.
Además, brinda al cliente una imagen de comercio amigable y confiable, donde una persona especializada puede responder sus inquietudes.

Por el contrario, estas mega tiendas ofrecen un servicio de post venta bastante deficiente, donde responden personas anónimas que no hablan tu propio idioma.
Generalmente usan traductores online aut´omáticos y los resultados pueden ser muy imprecisos, generando desconfianza o temor en el comprador.

Cuando un cliente compra en una tienda de dropshipping, está pagando por la accesibilidad al producto, el cual probablemente no habría conocido sin nosotros.
Esta accesibilidad no sólo se manifiesta en el precio sino en la forma que presentamos el producto en nuestra tienda online.
Siempre deben mostrarse de forma sencilla, acotada, con información detallada y con un excelente diseño.

El cliente paga por la comodidad y experiencia de usuario de nuestra tienda, y también por la atención al cliente y confianza que le damos.
Con el marketing que realizamos del producto estamos aumentando el valor percibido que, junto a lo anterior, justifica el precio que le ponemos.
Esto nos permite vender el producto a un precio mayor (minorista) del que lo adquirimos (mayorista), y esta será la base de nuestra ganancia.

Te sugiero leer mi artículo Cómo iniciar tu negocio de Dropshipping para más información.

comprar online

Conclusión

Espero que hayas disfrutado este artículo y te haya sido de utilidad.
Las posibilidades que te ofrece el Dropshipping son tantas, que definitivamente no hay motivos para no intentar iniciar tu propio negocio.
Si quieres saber Cómo iniciar tu negocio de Dropshipping lee mi siguiente artículo donde encontrarás unos cuantos consejos y sugerencias para tu emprendimiento online.

Si te dieron ganas de tener tu tienda virtual y consideras que soy un profesional idóneo, no dudes en contactarme que te asesoraré con mucho gusto.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
Te invito a leerlos, compartirlos y a dejar tus comentarios si lo deseas.
Muchas gracias.

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adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

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Artículos relacionados

Cómo obtener la mejor rentabilidad de las fotos de tus productos

¿Sabes cómo obtener la mejor rentabilidad de las fotos de tus productos de tu tienda online?
En este artículo te contaré algunos aspectos que deberías tener en cuenta sobre las imágenes y también sobre la experiencia de vender online y cómo encarar tu negocio en la web.

Si estás pensando en tener tu tienda virtual, o ya tienes una y quieres mejorar su rendimiento mediante una interfaz estética y profesional, te sugiero que prestes especial atención a la calidad de las imágenes de tus productos.
Esto vale si vendes artículos de fabricación propia, ya que si revendes productos de terceros, seguramente tu proveedor te dará las imágenes para que publiques en tu tienda, y no tendrías que ocuparte de eso.

 

El comprador es quien te elige

Si eres fabricante mayorista y vendes tus productos a terceros, y estos quieren publicarlos en sus propias tiendas o redes sociales, las imágenes que les proporciones deben ser muy de buena calidad.
De lo contrario no las van a aceptar o no te van a comprar, ya que ellos mismos van a tener que volver a fotografiar tus productos para publicarlos en sus plataformas, y mantener así la calidad con que se muestran al público, y eso significa doble trabajo y más inversión innecesaria.
Debes pensar que hay otros proveedores que les ofrecen las imágenes listas para usar y por lo tanto, los van a elegir.
Es por eso que tener buenas imágenes ayda mucho a rentabilizar tu website generando mejores ingresos, pero también habla de tener respeto, hacia tu negocio y hacia tus clientes.

De eso se trata internet y las redes, de conectarse y expandirse, y nunca sabrás donde terminan tus imágenes, pero donde sea que terminen es seguro que seguirán hablando de ti y tu negocio, así que asegúrate que sean buenas.

 

Buenas imágenes para mejorar la rentabilidad

Las fotos de tu tienda online cumplen el mismo rol que la vidirera y los escaparates de tu local comercial: ¡Atraer a los clientes!
Si no hay nada atractivo en tu tienda, los clientes buscarán otro sitio que les llame la más atención.

Nunca olvides que tu web, tu tienda y tus imágenes hablan de ti y tu negocio, cuando tú no estás para hacerlo en persona.

Valga aquí una frase popular: «Como te ven te tratan. Si te ven mal te maltratan y si te ven bien te contratan»
La imagen es un factor fundamental y predeterminante para obtener el éxito en el mundo del comercio electrónico.
La fotografía es un arte, y el arte es un trabajo realizado por un artista, todo lo demás serán intentos llenos de buenas intenciones y ganas de ahorrar dinero, pero sin buenos resultados.
Busca siempre la mirada de un artista para encarar tus proyectos, ellos saben ver lo que otros no pueden.

 

Monetizar tu tienda online

La función principal de una tienda online es permitirte vender tus productos de manera automática, pero por sobre todas las cosas, generarte ingresos económicos, y por lo tanto debe ser rentable.
Todos los elementos de tu tienda deben estar orientados a eso: a vender, a ganar dinero y conseguir nuevos clientes.

monetizar tu tienda online

Tu tienda online puede tener un muy buen diseño, pero las fotos representan más del 80% del éxito para que un usuario se interese en conocer más acerca del producto que le ofreces.
Una buena imagen lo llevará a clickar y ver más detalles, y finalmente tomar la decisión de comprar.

Aquí valen frases tales como “La primera impresión en la que cuenta”, “Todo entra por los ojos”, “Una imagen vale más que mil palabras” y “La mona aunque se vista de seda, ¡mona queda!”

Si la imagen es de mala calidad el cliente no se interesará en ella por más que el producto sea excelente, y seguramente encontrará en la competencia el mismo producto mostrado de una mejor manera y se sentirá más cómodo y confiable para comprarlo.

 

¿Carencia o abundancia?

No consideres los costes de diseño y fotografía como gastos prescindibles, sino como una inversión, ya que contribuyen a la construcción sólida y profesional de tu negocio online, y lo verás monetizado en ventas exitosas en un futuro a corto o mediano plazo.
No imagines tu negocio online desde «la carencia», sino desde «LA ABUNDANCIA».
La gente no elige a los carentes, ni a los mediocres, ni a los tibios, ni a los perdedores.
Así que no pienses que este no es un buen momento para invertir, que no estás vendiendo ni facturando, que no alcanza el presupuesto, que la crisis económica, que la gente no compra…
La gente compra, sólo que no te compra a ti sino a tu competencia, que hace tiempo decidió expandirse e invertir en crecimiento

Por eso, piensa mejor en invertir para poder salir de donde te encuentras estancado, para vender más y mejor, para llegar a más gente, y que esa inversión te saque de tu estado actual de carencia.
De eso se trata la Ley de Atracción Universal: lo que pides lo obtienes, en cambio si decides instalarte en la queja constante y la carecia, obtendrás sólo eso…

 

Jugar y aprender a vender online

Te propongo jugar a la subjetividad.

A lo largo de este artículo te voy a mostrar ejemplos con fotos reales obtenidas de tiendas online de los propios vendedores en la web, para que evalúes y agudices tu percepción y subjetividad.
Te propongo jugar a que eres un comprador y eliges qué productos comprarías y cuáles no, y por sobre todo, cómo te imaginas al vendedor de esos productos: su confiabilidad, su local comercial, su aspecto, su carácter…
Es sólo un juego imaginario y nada más que eso, tómalo como tal.

No te detengas en la calidad de los productos, pero observa la iluminación de las imagenes, la composición, los encuadres, los recortes, el entorno, la ambientación, el fondo… en fin, observa qué te dice o sugiere cada foto.
¿Cuál es tu primera impresión? ¿Qué sensaciones te producen?

 

Distintas miradas, distintos resultados

Las siguientes imágenes muestran productos muy similares y del mismo rubro comercial, y del mismo país (Argentina) pero de distintos vendedores, y por lo tanto son competidores entre si.
Todas se muestran tal como fueron descargadas de las respectivas webs y redes sociales de sus vendedores.
No han sido retocadas ni corregidas digitalmente, por lo tanto, esta es tal cual la manera en ellos han decidido enfrentar el desafío de vender sus productos online.

ditintos criterios para vender online

Ahora que ya las observaste, te invito a reflexionar…
Así como tú has podido imaginar a estos vendedores sin conocerlos, tus compradores te imaginarán a ti, tan sólo viendo las fotos de tus productos, ya que no estarás allí físicamente para convencerlos de otra cosa.
Ellos no te conocen, jamás hablaron contigo, no saben de tu experiencia en el mercado ni de la calidad de tus productos.
Sólo pueden tu única carta de presentación: tu tienda online y tus fotos.
A partir de esto, ellos deciden si se interesan o no.

 

Creer o no creer

Nunca olvides que tu tienda debe ser estéticamente agradable y mostrarse creíble y profesional.
En este caso «lo casero y amateur no funciona», y puede generar desinterés o desconfianza en el posible comprador
Detrás de un producto a la venta debe existir una empresa o persona que lo respalde, y que responda con eficiencia y responsabilidad.
Es aquí donde las apariencias improvisadas fracasan, y mucho más si existen en la web otras tiendas similares, cuyos propietarios decidieron encarar su negocio con profesionalidad, y hacer de la calidad su principal virtud.

desconfianza al comprar online

Una compra no finaliza al hacer click en el botón COMPRAR. Una compra termina cuando el cliente recibió el producto, lo probó y quedó conforme.
Si esto sucede seguramente volverá a comprarte, guardará tu tienda en sus Favoritos y habrás ganado un nuevo cliente que te recomendará a otros.
Si esto no sucede… es tu responsabilidad y deberías replantear tu estrategia comercial.

Lee mi artículo Todo lo que necesitas saber para tener tu tienda online (Sección 2- Estética) para más información

 

Despertar el interés

Debes pensar que los clientes no tienen la posibilidad de ver físicamente tus productos, tocar, palpar, oler, ni percibir las texturas, tamaños, formas y peso.
Ni siquiera pueden probárselo sobre su cuerpo, ni tampoco te tienen a ti para que los convenzas o aconsejes antes de comprar. Sólo tienen una foto en su pantalla.
Es aquí donde una buena imagen realizada con criterio y visión profesional, abre el canal del interés entre el comprador y tu tienda.
Seguramente lo primero que el cliente vea en un buscador como Google sea una imagen del producto que necesita comprar, y esa imagen sólo lo llevará a la web que la contiene si logra despertar su interés.
Además, esa imagen se verá en un listado entre otras tantas similares, donde conviven fotos excelentes con fotos pésimas, y seguramente elegirá la más atractiva.

buscar productos en google

Comprar online

Comprar online es algo totalmente impersonal y subjetivo, donde las percepciones, las emociones y los impulsos juegan un rol fundamental al momento de decidir clicar el botón COMPRAR.
El cliente se encuentra en un momento de total aislamiento del mundo exterior concentrado en su teléfono móvil, ya sea en su casa, en su trabajo, en un café o en un taxi, y necesita inmediatamente satisfacer su deseo de comprar.

 

Lo quiero ya mismo

La inmediatez es un factor determinante en el éxito de las compras online.
Un producto debe estar mostrado de la mejor manera posible, tanto desde la imagen como desde las descripciones textuales, de modo que el cliente no necesite hacerte preguntas adicionales al respecto.
El simple hecho que un comprador te haga una pregunta antes de comprar representa un tiempo de espera a tu respuesta, y la posibilidad de un enfriamiento en sus ganas de adquirir tu producto, o que simplemente lo busque en otro lado mientras espera tu respuesta.
Por lo tanto, hay que minimizar las situaciones que generen dudas o repreguntas, mediante buenos textos descriptivos y excelentes fotografías.
Debes entender que no eres el único que vende tus tipos de productos, y tus competidores tienen las mismas ganas de vender que ti.

buscar productos en google

Seducir, tentar y persuadir

Una imagen debe transmitir el deseo de poseer el producto que representa, y ese deseo implica una elección, una motivación a un desembolso de dinero, del cual no muchos están dispuestos a dar.
Es por eso que son muy importantes las sensaciones que transmitimos a través de las imágenes de nuestros productos para seducir al comprador y despertar el interés de comprar.

 

Observar a los que saben

Un buen ejemplo son las fotos de las marquesinas de negocios de comidas o bien, las que ilustran los menús de los restaurantes.
¿Cómo lucen esas fotos? ¿Qué sensaciones te producen? ¿Hambre tal vez?
Seguramente si lo compras, tu plato no será tan atractivo como las fotos, pero tú ya lo jas comprado, te vas a convencer de que es delicioso y estarás satisfecho de haber pagado por él, y el dueño del restaurante muy feliz porque lo hayas elegido.

buscar productos en google

Sentirse, ser y actuar como profesional

Aunque no seas un profesional calificado debes comportarte como tal, para que quien está interesado en lo que vendes esté dispuesto a pagarte sin conocerte, y a sentirse seguro y respaldado al hacerlo.

En el mundo del comercio electrónico las cosas no son como tú quieres que sean, sino como el cliente espera que sean.

Quizás tienes imágenes que tú crees que son buenas y eficientes, pero ves que pasa el tiempo y nadie o muy poca gente se interesa en tus productos. ¿Qué está fallando?
Seguramente está fallando tu mirada profesional sobre tu propio negocio.
No importa los años de trayectoria que tengas vendiendo en el rubro y el conocimiento que tengas sobre tu actividad.

 

La experiencia de vender online

Es importante que entiendas que vender online es una experiencia totalmente distinta a vender en un local comercial, donde la gente entra, elige, señala, toca, pregunta, conversa y finalmente compra.

Tú puedes tener muchos años de experiencia comercial con tu negocio y, sin embargo darte cuenta que no te va bien en el mundo virtual, y eso te puede desanimar.
Sólo tienes que entender que son dos cosas muy distintas, y tratar de adaptarte a ambas modalidades de venta.
Si eres un buen vendedor y cuidas los detalles de tus productos en tu local comercial, también debes que hacerlo en tu tienda online.

local comercial y tienda online

Siempre priorizar la calidad

Te aconsejo que inviertas tiempo y dinero en crear imágenes y/o videos a conciencia y con criterio, donde puedas mostrar tus productos de la mejor manera posible.
Acude siempre a un diseñador gráfico capacitado o a un fotógrafo de productos profesional, quienes seguramente tendrán una mirada mucho más competente para entender tus requerimientos, y llevarlos a cabo de la mejor manera.
Recuerda siempre que el hecho que tengas una buena cámara digital con muchos megapíxeles no te hace fotógrafo, y que hacer una foto publicitaria para vender un producto o servicio va mucho más allá que enfocar y apretar el obturador.

 

¿Qué onda?

Un amigo que te ayuda con las fotos “de onda” no es un fotógrafo, un amigo que saca fotos hermosas en sus viajes no es un fotógrafo, un amigo que publica miles de fotos en sus redes tampoco es un fotógrafo, un amigo que no te cobra tampoco es un fotógrafo.
Y aunque no lo creas, un fotógrafo profesional que trabaja en eventos sociales como fiestas y bautismos, tampoco es un fotógrafo de productos.
Contrata siempre a un fotógrafo de productos.

telefonos

Las imagenes anteriores muestran el mismo producto fotografiado por un profesional y un amateur. Ambas fotos fueron obtenidas de tiendas online. ¿Cuál comprarías?

Fotografiar productos para vender conlleva otros factores como la iluminación, el encuadre, el fondo, el entorno, el detalle.
Pero por sobre todo implica tener el criterio y la mirada profesional, el conocimiento del target a quien va dirigido, y la forma de abrir el canal de atención e interés de los posibles compradores.
Por eso te aconsejo que te asesores con un profesional y no escatimes en costes, ya que si las imágenes son de mala calidad, todo lo demás irá en camino al fracaso.

 

DIY: Do it yourself!

Si tu presupuesto no alcanza para contratar a un profesional y te animas a realizar las fotos vos mismo, ármate de una buena cámara, mucho tiempo y paciencia. El ensayo y el error son los mejores maestros.
Te recomiendo que hagas algunos cursos de Fotografía de productos y Photoshop, que seguramente te van a abrir mucho el panorama y puedas sacar buen provecho de tu cámara.
Hay muchos tutoriales muy buenos y gratuitos en la web que te serán de gran utilidad.
No abuses de las Apps para celulares, ya que gran parte de ellas están pensadas para fotografía social y no de productos, y automatizan las tareas que no deberían ser automáticas sino específicas para cada imagen.

telefonos

Algunos consejos técnicos

Si decides prescindir de un buen fotógrafo y aventurarte a realizar el trabajo tú mismo, aquí te doy algunas sugerencias.

 

La cámara

Las cámaras réflex son las mejores para fotografiar productos, ya que poseen múltiples distancias focales y permiten trabajar la profundidad de campo y el enfoque con excelentes resultados, pero son muy caras y hay que saber usarlas.

Si no puedes acceder a una cámara réflex, usa una buena cámara pocket o bien la cámara de tu celular, aunque vas a obtener fotografías de menor calidad, pero si las tratas con criterio podés obtener muy buenos resultados a un costo muy bajo.
Evita usar la función de macro de la cámara, salvo que necesites mostrar un detalle muy pequeño y complejo.
El mismo consejo es válido para el zoom, sobre todo si usas la cámara del celular, ya que pierden definición.
En todos los casos te aconsejo que uses un trípode para sujetar la cámara y mantener siempre la misma distancia con los objetos a fotografiar.

tipos de camaras

El entorno

Ya sea que vendas automóviles o artesanías hechas en tu casa, debes mostrarlas con un concepto de marketing publicitario.
Jamás muestres un producto fotografiado en el piso ni en la mesada de la cocina, y presta mucho cuidado con lo que se ve en el fondo.

Te desafío a que encuentres qué elementos sobran en las siguientes imágenes.
Las imagenes de la izquierda fueron proporcionadas por el cliente, mientras que las de la derecha son la soluciones propuestas por un fotógrafo profesional.

cartulinas food

Los fondos son determinantes de calidad

El fondo se puede eliminar o cambiar sólo si la imagen del producto es buena y si tienes conocimientos de Photoshop o cualquier otro programa o aplicación de edición de imagenes digitales.
No le pidas milagros a Photoshop, ya que si la imagen es mala no se puede hacer demasiado para lograr buenos resultados.

edicion de fondos

Un mismo producto con distinto fondo crea climas muy diferentes.

telefonos blanco y negro

Si estás vendiendo muebles o artículos grandes, intenta que la ambientación e iluminación sean adecuadas.

ambientacion sillones

Elegir el ambiente adecuado

Si no puedes acceder a un showroom con una buena ambientación, intenta tomar la foto con una iluminación suave y pareja, edita la imagen con Photoshop y elimina el fondo.
Lo importante es crear una buena composición y que se luzca bien el producto.

eliminar el fondo

Nunca elijas ambientes que no correspondan al contexto del producto que vendes.
Si son productos de interiores deben estar fotografiados en ambientes interiores, y viceversa.

Las ambientaciones deben estar limpias y ordenadas, quitando cualquier objeto que no tenga relación con el producto.
Jamás fotografies productos a plena luz del sol ya que generan luces muy sobreexpuestas y sombras muy duras.

telefonos blanco y negro

Atención a los detalles

Si fotografías objetos metálicos, espejados o muy pulidos y brillantes, cuida muy bien lo que se refleja en la superficie. Muchas veces sin darse cuenta, se ve reflejado el mismo fotógrafo, u objetos del entorno que nada tienen que ver con el producto.
Los objetos deben estas limpios y sin huellas digitales.
Cuida también que no queden restos de fibras y pelusa al limpiarlo con paños, ya que en las fotos se ve todo.

telefonos blanco y negro

La iluminación

Trata de fotografiar con una luz pareja y que arroje sombras suaves sobre el fondo.
Las sombras duras no son estéticas y muchas veces pasan a formar parte del objeto.
Si fotografiás en el exterior, evitá la luz directa del sol o filtrada a través de los árboles.
Los dias parcialmente nublados son los mejores para hacer tomas exteriores.

telefonos blanco y negro

Evitá el uso de flash directo sobre los objetos, ya que pueden producir brillos innecesarios y sombras muy duras.
Si vas a fotografiar objetos pequeños te aconsejo comprar una ligthbox (o caja de luz).
Va a solucionarte muchos aspectos de iluminación y entorno, con un bajo costo.

lightbox

Controla el diafragma y el balance de blancos, evitando la sobreexposición, que da aspecto de “foto quemada”, o subexposición que oscurece demasiado.

telefonos blanco y negro

Edición de las imágenes

Jamás uses una foto en la web tal cual la obtienes de la cámara.
Hay un montón de información que no es necesaria, y ni el formato, ni el tamaño, ni el encuadre serán los adecuados.
Muchas veces las imagenes toman tonalidades de color del ambiente que hay que neutralizar, y reflejos que hay que corregir.
Aquí vas a necesitar conocimientos de Photoshop para corregir luces, tonalidades, encuadres, recortes y resolución gráfica.

edicion de imagenes

Recorte de las imágenes y resolución

Te sugiero usar fotos cuadradas (tipo Instagram) para dar armonía general a la tienda.
Si alternas fotos verticales y apaisadas, la cuadrícula se desordena y pierde estética el diseño general de la tienda.
Si tenes fotos de disposición vertical, quizas puedas extender el fondo hacia los laterales hasta obteber una proporción cuadrada.
Siempre se debe buscar armonía y coherencia con todas las fotos, eso le da “personalidad” y calidad visual la tienda.
Nunca uses resolución mayor a 72 dpi ya que las pantallas no leen resoluciones mayores y se incrementa mucho el tamaño del archivo y por lo tanto, el tiempo de descarga en la web.

productos tienda

Conclusión

Como verás, realizar fotografias de productos no es tan simple como parece, y los resultados están a la vista.
Tampoco es simple el hecho de iniciar un negocio online, creyendo que es lo mismo que el negocio tradicional en un local comercial.

Espero que este artículo te haya gustado y servido para aclarar tus dudas acerca de cómo fotografiar los productos para tu tienda online y como encarar tu negocio para mejorar su rentabilidad.

Si consideras que soy un profesional calificado para realizar tus proyectos no dudes en comunicarte conmigo.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
Te invito a leerlos, compartirlos y a dejar tus comentarios si lo deseas.
Muchas gracias.

 

adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

Todas las imágenes mostradas en este artículo fueron obtenidas de la web con fines ilustrativos y pertenecen a sus respectivos autores.

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Cómo mejorar el SEO en tu website

En este artículo te daré algunas sugerencias sobre cómo mejorar el SEO en tu website.
Voy a mostrarte cómo funcionan los buscadores como Google para que comprendas por qué es tan importante que tus contenidos cumplan con los requisitos básicos de SEO.

Si bien el SEO implica un trabajo muy minucioso y debe realizado por expertos, la idea de este artículo es sólo darte algunos conceptos básicos para que puedas tener un rendimiento aceptable para tu sitio web o tu tienda online.
Los conceptos aquí mostrados están basados en el uso del plugin Yoast SEO de WordPrefect en su versión gratuita.

 

¿Qué es el SEO?

SEO es la sigla de Search Engine Optimization (Optimización para motores de búsqueda) y consiste en una serie de requisitos “textuales” que los buscadores como Google exigen para que tus contenidos sean indexados y encontrados en la web.
Estos requisitos ayudan a mejorar tu posicionamiento en buscadores y cuanto más exactos sean, mayores serán tus posibilidades de aparecer en los resultados.

El SEO es un proceso “adicional” al diseño web, mediante el cual se modifican aspectos de los contenidos de una página, para mejorar su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.
Por eso, es muy importante que encares el trabajo orientado al SEO desde el comienzo y lo tomes como regla general para todos tus emprendimientos en la web.
Es muy contraproducente hacerlo con posterioridad a la publicación del sitio, además de representar un doble trabajo y un doble presupuesto.

En los últimos años, el SEO ha sido una de las prácticas más valiosas del web marketing, debido a los aportes que genera al tráfico de una página web.
Este aporte, según la intención de la página, puede traducirse en más ventas, más oportunidades, mayor publicidad, mayor difusión de contenido, etc.
Si tienes intenciones de conseguir anunciantes publicitarios para tu web, debes asegurarte hacer un buen SEO y que tu web esté muy bien rankeada y obtenga muchas visitas.
De lo contrario nadie va a invertir dinero en una web poco visitada.

Por eso, ¡jamás deberías prescindir del SEO!

 

¿Cómo funcionan los motores de búsqueda?

Tanto si tienes un website corporativo o una tienda online tienes que entender que cada página representa un elemento fundamental para mejorar el SEO.
Los motores de búsqueda tienen dos funciones principales: hurgar la red y construir índices.
Con esto te proporcionan respuestas mediante un cálculo de relevancia y así mostrarte resultados óptimos.

Un motor de búsqueda consta de cuatro partes básicas:

  • Una interfaz para el usuario para hacer peticiones de búsqueda (por ejemplo, la web de Google)
  • Un robot o spider que busca la información en Internet
  • Un algoritmo que conecta las peticiones de los usuarios con la base de datos.
  • Una base de datos donde se han indexado todos los contenidos

El corazón de todo motor de búsqueda es sin duda el algoritmo que dirige al robot o spider y después categoriza la información que se mostrará tras las peticiones de los usuarios.

Las “arañitas”

Google envía unos robots o spiders rastreadores, que llamamos “arañitas”, que periódicamente analizan tu web buscando variaciones en los contenidos.
Esas variaciones aportan valor a tu posicionamiento, ya que si los robots pasan continuamente por tu web y no registran nuevos contenidos, Google la considerará como poco relevante y tu posicionamiento no será bueno.

Te aconsejo actualizar periódicamente los contenidos de tu web agregando nuevas secciones y nuevos productos si es que tenés una tienda online.
Tener un blog de novedades con temas afines a tu actividad es altamente valorado por Google ya que aporta contenidos relevantes y favorece el tráfico de tu web.
Pero te aconsejo que los contenidos sean propios y no copiados de otros sitios, ya que pueden considerarse contenidos duplicados y pueden ser penalizados.
Por lo tanto, debes preocuparte que la información de tu web sea relevante para mejorar tu posicionamiento y favorecer que tus clientes puedan encontrarte con facilidad.

 

Establecer prioridades en la comunicación

Los buscadores primero leen la URL la pagina (www.tuempresa.com.ar), luego el título de cada página, luego los subtítulos de los contenidos y por último los textos y las imágenes de tus páginas.
Todos estos elementos deben estar planteados estratégicamente y con criterios lógicos en vistas de mejorar el SEO.

Cada artículo de tu website o tienda online constituye una nueva página independiente y debes aprovecharla al máximo.
Cada página te permite crear una “frase clave objetivo” que define el contenido de la página.
Esta frase debe contener en no más de 5 palabras, las palabras clave por las cuales un usuario te buscaría en la web, y deben ser lo más específicas posibles, evitando frases genéricas que arrojarían muchos resultados.

Si tienes una tienda online, también deben figurar en el título del producto, ya que como te dije antes, es lo primero que leen los buscadores.
Estas palabras clave deben figurar también en el texto descriptivo de los productos y en los metadatos de las imágenes.

 

¿Vemos un ejemplo?

Voy a graficarlo con un ejemplo concreto de un producto en una tienda online, pero es válido para cualquier tipo de website.
El producto es una campera de hombre marca Nothland.

Una frase clave objetivo que describa el producto podría ser “campera gris con capucha”, pero esa descripción nos arrojaría cientos de resultados en las búsquedas.
Por lo tanto necesitamos una frase más acotada. ¿Qué tal si probamos con algo más específico?
“campera hombre ski con capucha northland”

Aquí estamos dando 5 conceptos básicos que podrían ser de interés para el cliente que está buscando un producto específico:
Primero definimos el producto (campera), después el usuario (hombre, mujer, niños), después el uso específico o el material (ski, deportiva, de vestir, gabardina), después aclaramos que tiene capucha, y por último la marca (Northland)
Esas 5 palabras nos están filtrando y acotando un montón de resultados que no nos interesan y que favorecen a que nuestros productos se muestren en mejores posiciones.
El título del producto (y de la página) debe contener esta frase clave, preferentemente al principio.
El titulo puede ser más largo: Campera hombre ski con capucha Northland modelo Tibor impermeable con cierres, pero nos aseguramos que contenga la frase clave.

La frase clave, o cualquiera de sus palabras que la componen, también debe repetirse en los textos descriptivos y favorecerán el posicionamiento web.

El SEO en las imágenes

Si bien la descripción meta no influye en el posicionamiento web, permite resaltar las palabras clave de búsqueda, mejorando el CCR (cantidad de veces que figura una palabra clave).

Como dije en mi artículo anterior Requisitos para tener una tienda online, es muy importante como se nombran los archivos de imágenes JPG, estos deben ser descriptivos y contener la frase clave para mejorar su indexación.

Por eso te repito, jamás dejes el nombre por defecto tal cual sale de la cámara (ej. pic0024585.jpg)

 

Optimizar los atributos de las imagenes

Las imágenes de tu web se guardan en la Biblioteca de Medios de WordPress que te permite configurar sus atributos.

 

Al completar estos campos se crean etiquetas HTML que favorecen al SEO.

Título de imagen: Normalmente lo toma por defecto del nombre del archivo de la imagen, y es por eso que antes te dije que no desatiendas a este título de archivo.
Se aconseja crear los archivos de imagen con los títulos definitivos orientados al SEO y que contengan las palabras clave que queremos posicionar.
De todos modos, se puede optimizar en el editor de imágenes de la biblioteca de WordPress

Texto alternativo: Es muy importante para el SEO y es necesario para personas con discapacidad visual (el navegador reproduce un audio con el texto).
Tiene que ser descriptivo de la imagen y tratar de incluir las palabras clave, pero sin abusar, no deben estar en TODAS las imágenes de la misma página.

Los campos Leyenda y Descripción son información adicional que no está de más implementar.
Si bien no generan posicionamiento, toda la información de valor añadido siempre es valiosa.

Conclusión

Todos sabemos que Google es quien impone las reglas del juego en Internet, y que el éxito de nuestro website o tienda online depende de ser encontrado en sus buscadores, y ser elegido entre nuestros competidores.
Si quieres formar parte del juego, debes entender y aceptar las normativas y requisitos que debe tener tu web.
De lo contrario te quedarás afuera, sin importar qué atractivo sea tu website o qué buenos sean los productos que intentas vender online.

Espero que hayas disfrutado este artículo y te haya sido de utilidad.

Si te dieron ganas de tener tu propio website y considerás que soy un profesional idóneo, no dudes en contactarme que te asesoraré con mucho gusto.

En la sección de Artículos relacionados que está más abajo, vas a econtrar muchos artículos con temas específicos que complementan el que acabas de leer.
Te invito a leerlos, compartirlos y a dejar tus comentarios si lo deseas.
Muchas gracias.

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adrian pablo conti director

Adrián Pablo Conti

Soy Diseñador Gráfico y Web egresado de la Universidad de Buenos Aires (FADU-UBA)
Desde 1993 dirijo Web4, mi propio estudio creativo freelance de Diseño Gráfico y Web, ubicado en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina)
Me especializo en el desarrollo de identidad visual, comunicación institucional, web sites y tiendas online, diseño editorial, catálogos, revistas y diseño de packaging, entre otros.

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